鏖战暑期 K12机构 烧钱大战 的背后
更新时间: Jun 29, 2020  作者:刘安卓手机棋牌  来源:

电梯广告,网剧植入,电影院投放……这个暑假,随处可见K12机构招生广告的影子。甚至有教育从业者在朋友圈分享文章时惊讶地表示, 这篇文章末尾居然没有K12培训机构的广告?

在教育机构整体获客成本高昂的今天,暑期作为机构招生的重要节点,价格战已经成为各大机构最常见的手段。

除了低价策略,许多机构今年也在营销投放上砸下重金。有媒体报道,今年暑期,仅十余家K12机构营销费用就达30亿至40亿元。

如此疯狂的烧钱营销,也在一定程度上反映了k12市场的火热,毕竟,逐利的投资人也不会动辄就将上亿资金投到低迷的行业里。

不过,不少业内人士也表示,在预收学费限制在三个月的当下,机构疯狂烧钱之后,如何将客户长期留住,也是其应该思考的问题。

最好的解决办法,不外乎回归教育本质,做好课程和服务。

暑期招生是竞争也是考验

K12机构的暑期战争竞争状况,在课程价格上体现的最为直观。

6月底,作业帮一课推出暑假长期班。从6月底至8月下旬,其小学、初中、高中暑期班将陆续开放,号称覆盖全国地区全部学科,部分学科的特惠课程仅50元。

学而思网校则推出了49元特惠课,还包邮送教辅文具大礼包。同时,学而思爱智康暑期2小时1对1体验课,售价也仅198元。

此外,三好网推出了600节大型暑假免费精品课,同时将全年级、全学科的学习资料作为福利免费提供给学生。不久前上市的跟谁学旗下品牌高途课堂也推出了50元的暑期课程。被今日头条收购的清北网校,暑期课程报价为49元。

K12机构头部玩家鏖战暑期节点,激烈程度从其课程定价上可见一斑。同时,不难发现,各机构的暑期优惠课程大部分还是大班课。

价格战在大班课模式下有市场,毕竟边际成本可以说趋近于0,小班课或者是1对1,谁打价格战谁死。 一位业内人士表示, 1对1更多的是引流试听课优惠,价格多为1元或者免费等。

暑期招生,除了需要面对同行的竞争,机构们还要面对家长的考核。

家长刘女士介绍,她曾给孩子报名了某在线教育机构的一元试听课,体验效果并不好, 孩子坐在电脑前,以为老师面对的只有她一个,因此很积极地回答问题,后来发现老师其实面对着很多同学。她做鬼脸或者玩别的,老师都看不见,孩子就不愿意认真听了。

对此,一名k12机构创业者表示,在暑期大战中,不论策略如何,机构首先要保证服务能力不打折扣, 因为对机构来说,丢失一个用户不仅仅丢失了该用户本身,更是其背后的诸多潜在用户,造成的口碑损失难以依靠市场营销抵消。

(责任编辑:安卓手机棋牌)

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